ในการสัมภาษณ์ครั้งล่าสุดของเราที่งาน Labelexpo Europe 2025 โรเบิร์ต เรย์ ได้นั่งพูดคุยกับเวย์น เบ็คเก็ตต์ จาก Print Connect / Inkish ทั้งคู่ได้พูดคุยกันในหลากหลายหัวข้อ รวมถึงการเติบโตของ GEW ทั่วโลก การพัฒนา AeroLED2 และผลกระทบต่อตลาด Narrow Web ความสะดวกในการติดตั้งหลอด UV LED ในเครื่องพิมพ์ที่มีอยู่ และผลกระทบของการติดตั้งหลอด UV LED ต่อการประหยัดพลังงาน
เลื่อนลงเพื่ออ่าน บทความหรือ คลิกที่นี่เพื่อไปยังวิดีโอสัมภาษณ์
เวย์น เบ็คเก็ตต์ (WB): สวัสดีครับ ผมเวย์นจาก Inkish ในงาน Labelexpo 2025 ที่บาร์เซโลนาครับ ตอนนี้ผมมีความยินดีที่ได้พูดคุยกับโรเบิร์ต เรย์ กรรมการผู้จัดการของ GEW สวัสดีครับ โรเบิร์ต ยินดีที่ได้รู้จักครับ
โรเบิร์ต เรย์ (RR): ยินดีที่ได้รู้จักคุณเช่นกัน
WB: ต้องยอมรับว่าผมเดินดูบูธของคุณมาประมาณครึ่งชั่วโมงที่แล้ว คนแน่นมาก แสดงว่าตอนนี้คุณแสดงได้ดีมากเลยนะ
RR: ใช่ครับ ใช่ครับ คือผมไม่เคยรู้มาก่อนเลยว่ามันจะยุ่งขนาดนี้ เมื่อวานบูธก็วุ่นวายมาก วันที่สองก็ยุ่งมาก ๆ เลย เราก็ขายเครื่องจักรไป มีลูกค้ามาเยอะมาก ผม พอใจ กับจำนวนคนดูมาก ๆ เลย แล้วเราก็ลงทุนสร้างบูธที่ใหญ่กว่าเมื่อสองปีก่อนถึง 50% แต่ที่นั่งก็ยังเต็มอยู่ดี เยี่ยมมาก จนถึงตอนนี้ก็ยุ่งมาก ๆ เลย
WB: เพราะคุณค่อนข้างแอคทีฟกับงานนิทรรศการ การสัมภาษณ์ครั้งล่าสุดที่ผมทำกับ GEW คือการสัมภาษณ์ Marcus ที่ Printpack India ครับ คุณจัดงานแสดงสินค้ามากมายทั่วโลก คุณเป็นบริษัทระดับโลกจริงๆ ครับ
RR: ใช่ครับ เราเป็นแบบนั้นจริงๆ ครับ คือเรามีรายได้ประมาณ 65 ล้านปอนด์ เรามีพนักงาน 160 คน เรามีโรงงาน 3 แห่งในสหราชอาณาจักรที่เราผลิตทุกอย่าง และทั่วโลกเรามีหลอด UV มากกว่า 100,000 หลอดที่ทำงานบนเครื่องพิมพ์ ดังนั้น เราติดตั้งในกว่า 70 ประเทศ และเรามีตัวแทนจำหน่าย 40 รายที่ให้บริการ ให้การสนับสนุน และจัดเก็บอะไหล่สำหรับอุปกรณ์เหล่านั้น ทั่วโลก ตั้งแต่ออสเตรเลีย อินเดีย ญี่ปุ่น ไปจนถึงอเมริกาใต้ และแน่นอนว่าทั่วทั้งยุโรป ใช่แล้ว เราเป็น ระดับโลกจริงๆ เราจัดหาสินค้าให้ทั่วโลก เราสนับสนุนระบบของเราในทุกที่ทั่วโลก ดังนั้น เราจึงจัดแสดงเกือบทุกที่ที่มีงานพิมพ์…
WB: เอาจริงๆ คุณน่าจะจัดนิทรรศการมากกว่าเรานะ ซึ่งก็ถือว่าพูดถูก แต่คือเมื่อเช้านี้ผมไปที่ บูธ Nilpeter แล้วเห็นมีสินค้าของคุณอยู่ทุกยูนิตที่พวกเขามี จริงๆ แล้ว มีสองเท่าเลยนะ ผมว่า OEM เป็นส่วนสำคัญในธุรกิจของคุณแน่นอน
RR: ใช่แล้ว พวกเขาเป็นอย่างนั้น
WB: งั้นคุณจะยืนอยู่ตรงนี้ คุณกำลังคุยกับผู้ใช้ปลายทาง คุณกำลังพูดถึงอะไรกับผู้ใช้ปลายทางอยู่
RR: เราคุยกับพวกเขาบ่อยมาก คุณพูดถูก คุณรู้ว่าเรายังมีพันธมิตร OEM มากมาย ผู้ผลิต OEM รายใหญ่ๆ ทั้งหมด โดยเฉพาะในยุโรป และอเมริกา มักจะซื้อและระบุ อุปกรณ์ GEW ไม่ใช่แค่ Nilpeter อืม และ นั่นคือส่วนหลักของธุรกิจเรา สมมติว่า 60% / 70% ของธุรกิจของเราเป็นแบบนั้น แต่อีก 30 / 40% ของธุรกิจของเราเป็นการขายตรงให้กับผู้ใช้ปลายทาง ซึ่งพวกเขามีเครื่องจักรเก่าอยู่แล้ว พวกเขากำลังมองหาวิธีปรับปรุงเครื่องจักรเหล่านั้นเพื่อให้กลับมาใช้งานได้อีกครั้ง
และสิ่งสำคัญที่สุดที่เราพูดคุยกับผู้ใช้งานทั่วไป แน่นอนว่าที่งาน Labelexpo คือผลิตภัณฑ์ AeroLED2 ของเรา ซึ่งก็คือการเปลี่ยนมาใช้หลอด LED ซึ่งเป็นเทรนด์ที่กำลังมาแรงในวงการตลอด 10 ปีที่ผ่านมาสำหรับการอบด้วยแสงยูวี การเปลี่ยนจากหลอดไฟแบบเดิมที่ใช้ปรอทมาเป็นเทคโนโลยี LED ที่ให้ประโยชน์มากมาย ทั้งการใช้พลังงานที่ลดลง ปริมาณการปล่อยก๊าซ คาร์บอนไดออกไซด์ ที่ลดลง อุณหภูมิของพื้นผิวที่ลดลง การจดทะเบียนที่ดีขึ้น ไม่ต้องผ่านกระบวนการกำจัดโอโซนออกจากโรงงาน และมีเหตุผลมากมายที่ควรเปลี่ยนมาใช้หลอด LED การบำรุงรักษาที่ต่ำ และทุกอย่างยังคงเดิม การควบคุมกระบวนการที่ดีขึ้น
การเปลี่ยนมาใช้ LED เริ่มต้นเมื่อ 10 ปีที่แล้ว และปัจจุบัน LED คิดเป็น 50% ของผลผลิตที่ GEW เราจึงผลิตหลอดไฟ LED และหลอดปรอทอย่างละครึ่ง ปีที่แล้วเราผลิตโมดูล LED มากกว่า 3,000 โมดูลสำหรับตลาดหลอดแคบ (narrow web) ดังนั้น LED จึงกลายเป็นมาตรฐานการใช้งานอย่างแท้จริงในปัจจุบัน ลูกค้าจำนวนมากที่มีระบบปรอทแบบเก่าในโรงงาน อาจซื้อเครื่องจักรใหม่จาก OEM ที่ใช้ LED และบอกว่าตอนนี้ผมต้องการปรับปรุงเครื่องจักรเก่าของผมให้เป็น LED เช่นกัน และนั่นคือที่มาของพวกเขา และนั่นคือที่มาของพวกเขาและเห็นเรา
WB: แล้วการดัดแปลงมันง่ายแค่ไหนกันเชียว? หมายความว่า ถ้าผมเป็นผู้ผลิตฉลากและกำลังคิดจะใช้วิธีนั้น ผมคิดว่า สุดท้ายแล้ว ก็ต้องทำเอง แหละ แต่การดัดแปลงหน่วยของคุณ ระบบของคุณเข้ากับเครื่องของพวกเขามันง่ายแค่ไหนกัน?
RR: คือว่า ในตลาดฉลากที่แคบๆ มันง่ายมากเลยครับ เอ่อ ระบบ UV ทุกระบบที่ GEW ผลิตตั้งแต่ปี 2015 เป็นต้นมา มีเครื่องแบบนี้มากกว่า 50,000 เครื่องแล้ว ทุกเครื่องพร้อมสำหรับ LED แล้ว 10 ปีที่แล้ว เราตัดสินใจเตรียมแหล่งจ่ายไฟทั้งหมดให้พร้อมสำหรับ LED ด้วย เทคโนโลยี ArcLED ซึ่งเป็นเทคโนโลยี ArcLED ที่ได้รับสิทธิบัตรของเรา เอ่อ และเทคโนโลยีนี้หมายความว่า การ เปลี่ยนเครื่องพิมพ์เหล่านั้นให้เป็น LED ลูกค้าแค่ ต้อง ซื้อตลับ LED ด้านใน เลื่อนปรอทออก เลื่อน LED เข้าไป อัปเดตซอฟต์แวร์ผ่านอินเทอร์เน็ต แค่นี้ งานก็ เสร็จเรียบร้อย
ภายในหนึ่งชั่วโมงหรือสองสามชั่วโมง เราก็สามารถปรับเปลี่ยนเครื่องพิมพ์ทั้งหมดให้เป็น LED ได้ เอ่อ เครื่องใดๆ ตั้งแต่ปี 2015 เป็นต้นไปที่ใช้ระบบไฟ Rhino หรือ Rhino Light RLT ของเรา ก็สามารถอัปเกรดได้ภายในหนึ่งถึงสองชั่วโมง ง่ายมาก และคุณสามารถเปลี่ยนกลับไปใช้ไฟปรอทได้ตลอดเวลา ดังนั้นคุณจะไม่สูญเสียความสามารถนี้ไป เพียงแค่สลับไปมาระหว่างไฟปรอทกับไฟ LED ซึ่งใช้เวลาเพียง 30 วินาทีในการพิมพ์
WB: แล้วเราจะพูดถึงเรื่องการออมอย่างไร ถ้าคุณทำแบบนั้น ถ้าคุณเปลี่ยนใจล่ะ?
RR: คือว่า ลูกค้าส่วนใหญ่เห็นผลตอบแทนจากการลงทุนภายในเวลาไม่ถึง 2 ปีหลังจากเปลี่ยนมาใช้ LED จริงๆ แล้วมันไม่ใช่ กระบวนการที่แพงเลย มันเป็นกระบวนการที่ง่าย และคุณประหยัดพลังงานได้ 50% หรือ 70% เมื่อเทียบกับระบบหลอดปรอทแบบเดิม ดังนั้น ด้วยราคาพลังงานที่เป็นแบบนี้ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เราเจอทั้งราคาพุ่งสูงและราคาก็ลดลงบ้าง แต่ค่อยๆ สูงขึ้นเรื่อยๆ โดยเฉพาะในยุโรป และเราเห็นการปรับปรุงระบบจำนวนมาก ซึ่งเป็นผลมาจากการประหยัดที่ทำได้
WB: สำหรับฉันมันฟังดูไม่ต้องคิดมากเลย
RR: ใช่ครับ เป็นเรื่องที่ไม่ต้องคิดมาก และนั่นคือเหตุผลว่าทำไมลูกค้าจำนวนมากถึงทำแบบนั้น และถ้าพวกเขายังไม่ได้ทำ หลายคนก็กำลังพิจารณาอยู่ เพราะมันง่ายมาก มี แต่ประโยชน์ เป็นประโยชน์ต่อลูกค้าของพวกเขา เป็นจุดเด่นของพวกเขา ลดการปล่อยก๊าซคาร์บอนไดออกไซด์ และ คาร์บอนฟุตพริ้นท์ ประหยัดพลังงานและเงิน และทำให้การผลิตง่ายขึ้น ไม่มีบานเกล็ด ไม่มีโคมไฟ มากมายเหลือเกิน นั่นคือเหตุผล
WB: นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมคุณถึงขายได้จำนวนมาก ใน ตอน นี้
RR: ขายได้เยอะมากเลยใช่ไหมครับ
WB: แล้วเกี่ยวกับตลาดสหรัฐฯ หมายความว่า เห็นได้ชัดว่าสิ่งต่างๆ ที่กำลังเกิดขึ้น ในขณะนี้ มันจะส่งผลกระทบต่อคุณอย่างมากหรือไม่?
RR: แน่นอนครับ มันส่งผลกระทบ เอ่อ คุณรู้ไหมครับ ผลกระทบของภาษีศุลกากรส่งผลกระทบอย่างมากต่อตลาด แน่นอนว่าความเชื่อมั่นของลูกค้าที่นั่นลดลง ลูกค้าปลายทาง การซื้อ ความไม่แน่นอนเกี่ยวกับอัตราแลกเปลี่ยนในสหรัฐอเมริกา พวกเขาจะกดอัตราแลกเปลี่ยนลงหรือไม่ และนั่นจะเปลี่ยนแปลงการตัดสินใจลงทุนที่กำลังดำเนินอยู่
ดังนั้น เราจึงต้องตอบสนอง เราต้องทำงานอย่างใกล้ชิดกับพันธมิตรของเรา อย่างใกล้ชิดกับพันธมิตรของเรา เพื่อหาทางลดผลกระทบต่อลูกค้าที่ไม่ต้องการจ่ายภาษีศุลกากรเพิ่มเติมให้น้อยที่สุด และเรากำลังทำงานอย่างหนักกับพันธมิตร OEM ของเรา เพื่อให้แน่ใจว่าเราจะทำทุกวิถีทางเพื่อลดผลกระทบต่อลูกค้าให้น้อยที่สุด และเพิ่มผลตอบแทนให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ ถึงแม้ว่าเราจะไม่ได้เปลี่ยนแปลงห่วงโซ่อุปทานของเรา เรายังคงผลิตสินค้าทุกอย่างในสหราชอาณาจักรและส่งออกจากที่นั่น และสหราชอาณาจักรก็ได้รับผลกระทบอย่างหนักจากภาษีศุลกากร 10% ซึ่งก็ถือว่าน้อยกว่าบางประเทศ
WB: เยี่ยมมากเลย ฉันรู้ว่าคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมมาก ในฐานะบริษัทที่ฉันรู้จักมานาน ฉันรู้สึก ยินดี เป็นอย่างยิ่ง และหวังว่าคุณจะสนุกกับงานที่เหลือนะคะ
RR: เราจะทำ ขอบคุณ