ในการสัมภาษณ์ครั้งล่าสุดนี้ โรเบิร์ต เรย์ กรรมการผู้จัดการของ GEW ได้พูดคุยกับเดวิด ซวาง จากนิตยสาร WhatTheyThink โดยจะพูดคุยเกี่ยวกับสถานการณ์ปัจจุบันของตลาด Narrow Web ผลิตภัณฑ์ LED ล่าสุดของ GEW ที่นำเสนอสู่ตลาด และเทคโนโลยีควบคุมกระบวนการใหม่ของ GEW ที่ชื่อว่า DoseGuard ซึ่งมอบประโยชน์ให้กับทั้งผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม (OEM) และผู้ใช้งานปลายทาง

อ่านบทความด้านล่างหรือคลิกที่นี่เพื่อไปยังวิดีโอ:

David Zwang (DZ): สวัสดี ผมชื่อ Dave Zwang จาก WhatTheyThink และผมคือ Robert Rae ซึ่งเป็นกรรมการผู้จัดการของ GEW ผมยินดีที่ได้พบคุณ

โรเบิร์ต เรย์ (RR): ยินดีที่ได้เจอคุณอีกครั้ง เดวิด

DZ: คุณรู้ไหม มันน่าสนใจมากเลยนะ เราอยู่ที่งาน Labelexpo สองสาม วัน มานี้ ผมเดินดูบูธและฮอลล์ต่างๆ อยู่ตลอด พวกคุณอยู่ทุกที่เลย เราเห็น… และผมชอบสีม่วงเพราะนั่นคือสิ่งที่ทำให้เห็นคุณได้ง่าย… แต่พวกคุณอยู่ในบูธเกือบทุกบูธที่เราไปมา ธุรกิจต้องดีแน่ๆ

RR: ใช่ครับ ผมหมายถึงว่าตลาดมันค่อนข้างยากลำบาก สถานการณ์ขึ้นๆ ลงๆ โดยเฉพาะความไม่แน่นอนและเรื่องภาษีศุลกากรในสหรัฐอเมริกา สถานการณ์ไม่ได้ราบรื่นเสมอไป แต่ใช่ครับ เราร่วมมือ อย่างใกล้ชิด กับผู้ผลิตเครื่องจักรในตลาดแคบๆ ผมคิดว่าเรามีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม เรามีข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ยอดเยี่ยม และเรามีระบบติดตั้ง การสนับสนุน และบริการทั่วโลก เพื่อให้สามารถดูแลเครื่องจักรได้ตลอดอายุการใช้งานของระบบ UV นั่นคือสิ่งที่ทำให้เราแตกต่าง และผมคิดว่านั่นเป็นเหตุผลที่เครื่องจักร OEM จำนวนมากที่คุณเห็นอยู่นี้ใช้ GEW

DZ: แน่นอนครับ แล้วผมรู้ว่าครั้งสุดท้ายที่เราคุยกันคือที่งาน Labelexpo ที่อเมริกา ที่เมืองโรสมอนต์ใช่ไหมครับ

RR: ถูกต้องครับ.

DZ: ผมคิดว่านั่นเป็นปีที่แล้วนะ แล้วคุณเพิ่งเปิดตัว LED2 เอง

RR: ใช่ครับ.

DZ: เป็นยังไงบ้าง? เอ่อ การต้อนรับดีไหม?

AeroLED2 ของ GEW คือระบบ UV LED ระบายความร้อนด้วยอากาศแบบใหม่สำหรับการพิมพ์ขนาดใหญ่สูงสุด 70 ซม.

RR: ดีมากครับ ใช่ครับ AeroLED2 ที่เราเปิดตัวในงาน Labelexpo Americas (2024 ) และเราเริ่มการผลิตผลิตภัณฑ์นั้นในเดือนมกราคม ดังนั้นเดือนมกราคม 2025 จึงเป็นช่วงที่การผลิตเพิ่มขึ้นอย่างมาก และตอนนี้เราดำเนินการ 100% ด้วยระบบ AeroLED รุ่นที่สองของเรา ดังนั้นการ ผลิตจึง หยุดลงโดยสิ้นเชิง และสัดส่วนของ LED ที่ GEW ก็เกิน 50% แล้ว ดังนั้นตอนนี้เรามี LED 50% ของปริมาณการผลิตทั้งหมด นั่นคือหลอดไฟ LED มากกว่า 3,000 หลอดในปีที่แล้วที่เราขาย และสัดส่วนที่มากเป็น AeroLED ผมคิดว่า 60%, 70% เป็นผลิตภัณฑ์ AeroLED2 ดังนั้นเราจึงเห็น การนำไปใช้ อย่างแข็งแกร่ง ในตลาดทั้งในเครื่องจักร OEM ใหม่ และคุณเห็นได้ที่นี่ ผมหมายถึงแทบจะไม่มีหลอดไฟปรอททำงานในเครื่องจักร OEM ที่นี่

DZ: แน่นอนครับ.

RR: และ เรา ยัง เห็นสิ่งนี้จากตลาดปลายทาง ผู้คนอัพเกรดเครื่องจักร

DZ: และฉันรู้ว่าเมื่อพูดถึงตลาดปลายทาง ฉันรู้ว่าคุณยังทำการปรับปรุงด้วย และนั่นเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจของคุณ

RR: ถูกต้องครับ ผมหมายถึงว่านั่นแหละคือจุดเริ่มต้น คุณไม่สามารถทำได้ อย่างเช่น Mark Andy, Gallus, Nilpeter และ Bobst ลูกค้าเหล่านี้ส่วนใหญ่ไม่ได้เริ่มใช้ GEW จากที่ไหนเลย พวกเขาต้องการเห็นว่าคุณได้รับ การพิสูจน์แล้ว และคุณเข้าใจมัน ดังนั้นการปรับปรุงจึงเป็นธุรกิจหลักของ GEW มาโดยตลอด การตรวจสอบเครื่องจักรเก่า การให้ชีวิตใหม่แก่พวกมันด้วยการอัพเกรดเป็น LED เป็นส่วนสำคัญในธุรกิจของเรา ประมาณ 30% ของธุรกิจของเราคือการดูเครื่องจักรเก่าและอัปเกรด และเรารู้จักเครื่องจักรทั้งหมดในตลาด ดังนั้นเราจึงสามารถ ติดตั้งได้ อย่างราบรื่นและพร้อม ใช้ งานได้ทันที ลูกค้าซื้อ จัดส่งให้ เราเดินออกไป คุณเปิดมัน และมันก็ทำงานได้บนเครื่องจักรใดก็ได้

DZ: ตอนที่ผมเดินดูบูธของคุณ ผมสังเกตเห็นอะไรบางอย่างที่เรียกว่า DoseGuard มันคืออะไรเหรอ?

ร.ด.: DoseGuard คือเทคโนโลยีควบคุมกระบวนการใหม่ที่เราเปิดตัวในงาน Labelexpo Europe เมื่อสัปดาห์นี้ โดยพื้นฐานแล้วมันคือเครื่องวัดรังสีแบบสแกน ซึ่งเป็นเครื่องตรวจสอบรังสี UV แบบสแกนที่สแกนใต้หลอดไฟและตรวจดูว่าแสงส่องถึงวัสดุได้มากน้อยเพียงใด เราสามารถนำไปติดตั้งไว้ข้างๆ ระบบ UV ได้ การทำงานของเครื่องคือวงจรปิดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับปริมาณรังสี UV ในปริมาณที่เท่ากันเสมอ นั่นคือพลังงาน UV ที่ส่งไปยังวัสดุตลอดเวลา เมื่อเครื่องเพิ่มความเร็ว เมื่อเครื่องลดความเร็ว เมื่อหลอดไฟเก่าลง และตัวสะท้อนแสงลดลง เครื่องจะปรับกำลังของหลอดไฟโดยอัตโนมัติเพื่อชดเชยพลังงานดังกล่าว เพื่อให้คุณมั่นใจได้ว่ากำลังส่งพลังงานที่ถูกต้องไปยังวัสดุอยู่เสมอ

DoseGuard จะปรับกำลังของหลอด UV โดยอัตโนมัติเพื่อรักษาปริมาณยาเป้าหมาย โดยไม่ขึ้นกับความเร็วหรือสภาพของหลอด UV

เราสามารถทำแบบอินไลน์ได้ แต่เราก็มีรุ่นสำหรับแล็บแบบออฟไลน์ได้ด้วย ดังนั้นลูกค้าสามารถนำหลอดไฟ GEW ใดๆ ก็ได้ที่มีอยู่ในโรงงานตั้งแต่ปี 2000 เป็นต้นไปมาใส่ในแล็บ DoseGuard Unit นี้ วัดตลับเทป จากนั้นเพื่อการควบคุมคุณภาพและการควบคุมกระบวนการ พวกเขารู้ผลลัพธ์ของตลับเทป รู้ว่าตลับเทปเหล่านั้นปล่อยรังสี UV ออกมาได้เท่าไร เปลี่ยนหลอดไฟในเวลาที่เหมาะสมเพื่อให้แน่ใจว่าจะไม่มีการปฏิเสธ… นี่เป็นเครื่องมือที่มีคุณค่ามากสำหรับลูกค้า

DZ: อ้อ ผมคิดว่าอย่างนั้นนะ และผมคิดว่า OEM โดยเฉพาะในการติดตั้งใหม่ การปรับปรุง หรืออะไรก็ตาม พวกเขาสามารถเริ่มมองว่าสิ่งนี้เป็นส่วนหนึ่งของระบบควบคุมกระบวนการทั่วไปภายในองค์กรได้ เพราะผมหมายถึงว่าพวกเขาทำแบบนั้นอยู่เสมอ ตอนนี้พวกเขากำลังพิจารณาสิ่งต่างๆ มากมาย… พวกเขากำลังเพิ่มสิ่งนั้นเข้าไปเป็นฟีดแบ็กใน… หรือเปล่า

RR: เรายินดีเป็นอย่างยิ่งครับ/ค่ะ คุณรู้ไหมว่าลูกค้าที่มีเครื่องจักรในโรงงานสอง สาม สามเครื่องหรือมากกว่านั้น ถือเป็นตัวเลือกอันดับต้นๆ สำหรับผลิตภัณฑ์นี้ เพราะปัจจุบันไม่มีทางรู้ได้ง่ายๆ เลยว่าหลอดไฟของคุณมีปริมาณรังสี UV ออกมาเท่าไหร่ และด้วยสิ่งนี้ มันคือตัวเปลี่ยนเกมเลย การมีเครื่องจักรเพียงเครื่องเดียว ในเมื่อคุณมีเครื่องจักร 5-10 เครื่องในโรงงาน มันก็ไม่ได้ช่วยอะไรเลย แต่คุณค่าในการควบคุมกระบวนการที่คุณเพิ่มเข้ามานั้นมหาศาลมาก เราจึง คิด ว่านี่เป็นข้อเสนอที่ยอดเยี่ยม และใช่ครับ/ค่ะ เราเพิ่งเริ่มพูดคุยกับผู้คนในสัปดาห์นี้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และผลกระทบของมัน เราจะรอดูกันต่อไปครับ/ค่ะ

DZ: ใช่.

RR: ปีหน้าคุณคุยกับฉันได้นะ

DZ: ผมจะครับ ไม่ครับ ผมจะทำแน่นอน แต่จากมุมมองของผม มันดูเหมือนเป็นเรื่องง่ายๆ ที่จะใส่อะไรเข้าไปแล้วสร้างมันเข้าไปในระบบไปเรื่อยๆ แค่สร้างระบบไปเรื่อยๆ ก็พอ

RR: คือมันใหญ่มาก ดังนั้นการวางแบบอินไลน์จึงไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไปสำหรับเครื่องจักรแบบ Narrow Web เพราะตัวเครื่องเองก็ค่อนข้างใหญ่ ซึ่งเป็นเหตุผลที่เราพัฒนาเครื่องแบบออฟไลน์ขึ้นมา แต่สำหรับ การใช้งาน ระดับสูงจริงๆ อย่าง เช่นกาวร้อนละลาย หรือในสถานการณ์ที่คุณจำเป็นต้องรู้ว่ากำลังอบอยู่ในกรอบเวลาของกระบวนการ ไม่น้อยเกินไป ไม่มากเกินไป จากนั้นเราสามารถวาง แบบอินไลน์ บนเครื่องจักรและทำแบบปิดวงจรได้

DZ: น่าสนใจ น่าสนใจมาก โรเบิร์ต ดีใจที่ได้เจอคุณนะ

RR: เดฟ ยินดีที่ได้เจอคุณอีกครั้ง ขอบคุณที่สัมภาษณ์ผมนะครับ

DZ: ขอบคุณ.